欢迎您来到欣荣网络,公司主营:郑州网络推广,郑州网站推广,郑州网络推广外包,郑州seo优化,欢迎咨询。


    最新发表

    企业信息

      15981820747

      郑州聚商网络科技有限公司

      郑州市金水区东风路和经三路交叉口金城国际6号楼东单元13层

      982261903@qq.com

    资讯动态 > 网络公司 > 网络营销

    网络营销的底层逻辑在这里「搞懂瞬间成大牛」

    作者:郑州网络营销 日期:2019-09-09 点击:36
    一键分享

    网络营销的底层逻辑在这里「搞懂瞬间成大牛」

    郑州网络营销

    1、社会化营销应该如何做

    什么是社会化营销?社会化营销是通过社会化媒体进行的新型营销模式。什么是社会化媒体?社会化媒体是区

    别于传统媒体【电视、报刊、广告牌、宣传单等】以及企业媒体【企业内刊、企业官网、官微等】外的内容传

    播媒介【比如微信、微博、论坛、贴吧等】这类媒介的特点是人人都能参与、人人都能传播,不需要考虑太多

    企业因素或其它外部因素。

    郑州网站推广

    因此基于社会化媒体进行的营销模式想要取得成功的核心就是激发用户、激发粉丝参与、让用户产出内容而不

    是依赖某个平台媒体。那么我们为什么要做社会化营销呢?因为便宜。任何营销模式火起来的原因都跟性价比

    有很大的关系。比如当你动辄几十万、上百万地进行媒体广告投放,却不一定能见到效果时;相对而言更加便

    宜的精准的网络营销自然就火爆起来了,但是当网络营销的获客成本逐年上升并且一旦停止投放企业就没有客

    户时,相对而言更加便宜的社会化营销模式自然就会孕育而生。社会化能带来什么?


    1、基础曝光,微信用户7亿多、QQ用户6亿、微博日活超过1亿,无论哪一个平台,只要我们的信息发布出去必

    然都能带来曝光和点击,而且信息发布出去后会长期存在。当信息铺设的足够多时,长尾效应自然就会显现出

    来。

    2、关注度,用户的关注度和讨论互动很少会在企业官方媒体上,用户更愿意在社会媒体上探讨企业品牌问题

    3、测试,社会化营销试错成本比较低、用户属性匹配比较精准,所以更适合对企业产品进行测试,通过用户

    互动反馈,优化产品内容打造爆款产品。

    那么社会化营销到底应该怎么做呢?首先要确定你的目标受众,通过用户人群画像的分析选择相应推广平台。

    分析产品受众,如果是大众产品就尽可能地扩展推广渠道,进行和产品密切相关的硬广推广,直指用户痛点。

    如果是小众产品则需要深耕具体平台,组建核心用户群,深度运营服务用户群体,让用户形成二次裂变帮助企

    业进行推广。接着深入研究产品卖点寻找产品话题,话题不一定全部是正面夸赞产品的,但一定是极具讨论价

    值的。社会化营销的核心就是引发用户互动,所以如何从产品中寻找话题,给用户提供社交货币是社会化营销

    的核心。最后聚集用户群体进行深度运营转化,社会化营销想要实现用户转化必须将分散在各个平台上的用户

    聚集在一起,只有用户聚集在一起,才能够进行精准的营销活动进行产品推广。用户可以聚集到企业官网、微

    信、群、甚至贴吧,但是聚集地一定大众化的,具备基础CRM属性的,只有这样才能方便企业进行用户维护,产

    品宣传。


    2、以存量求增量,以高频带高频

    以存量求增量,以高频带高频这段话主要涉及到三个板块的内容:

    1、怎样获取流量?当流量越来越贵、越来越难获取时,一个新品牌想要获得更高的曝光度、更多的流量必须要

    打组合拳,通过传统广告、社会化营销、精准营销组合推广尽可能地提高品牌曝光度,为企业聚集一批粉丝。

    针对社会化营销的引流获客,更多的是扩展推广渠道,研究渠道规则,深耕渠道内容,然后引导用户到流量聚

    集地组建社群进行流量运营;

    2、怎样让用户分享传播?当我们聚集到用户后需要考虑的是,如何通过现有的流量用户带来更多的流量,进一

    步提高品牌曝光度。这时候更多地是设计一系列的裂变增长活动,比如说:拉新奖励、裂变红包、知识裂变、

    储值裂变、分销、团购、砍价、福利、众筹等等让用户参与进来进行转发分享。所以在设计一系列裂变玩法的

    时候,需要我们更多地思考我们的活动是满足了用户哪一方面的需求?比如说给用户提供了社交价值、帮用户

    塑造更好的个人形象、让用户更有成就感等等。


    3、怎样让低频产品变高频?我们都知道一个好产品的特点是:高频、刚需、大众、痛点等等。但是往往这样的

    产品要么利润低、要么竞争大,总之很难切入。这时候就需要我们发挥营销洞察能力,从感觉、触觉、视觉等

    等深入研究产品,挖掘产品属性改变用户需求、让高频产品多次复购,让低频产品实现高频。

    一般而言可以从这几个方面入手:

    1、产品基本属性,比如说水是解决口渴,书是获取知识。如果我们想让用户多喝水,我们可以让用户多口渴;

    如果我们想让用户多买书,我们可以制造知识焦虑、塑造知识价值等等;2、产品社交属性;《疯转》里提到的

    社交货币其实就是提高产品购买频率的一种手段,比如说人们赋予烟酒的社交属性、赋予鲜花的社交属性。当

    产品具有社交属性时,不需要我们去督促用户自然愿意去购买;

    3、产品的场景属性,我们的产品是在什么样的场景下会被使用的?那我们就可以反复宣传这个场景,让用户

    形成一种意识在特定场景下就应该使用我们的产品。比如说:钻戒、彩礼、月饼等等都是通过不断的宣传塑造

    出的某种购买场景,通过场景的刺激让用户形成购买。


    以上内容网站优化是小编整理,本站内容系统采集网络。如内容涉及言论、版权与本站无关,

    内容存在版权问题,麻烦提供相关信息发送至982261903@qq.com,我们将及时沟通与处理!

    欣荣.jpg

    郑州欣荣网络科技有限公司是一家具有多年网络营销实战经验的网络公司,经验丰富,技术

    实力雄厚,致力于为各大企业提供更有效的网络营销解决方案,我们一直在努力!服务项目

    包括:百度小程序,百度爱采购,网站建设,网站推广,霸屏推广,网站SEO优化,网络营销策划,

    网络营销培训,百度推广包年等,合作企业:小男孩美甲,姚氏腻子,皇宫大酒店,聚泰实业,

    康飞塑业,陇海医院等,欢迎咨询,电话/微信:15981820747张经理。


    业务范围:河南 郑州 三门峡 洛阳 焦作 新乡 鹤壁 安阳 濮阳 开封 商丘 许昌 漯河 平顶山

     南阳 信阳 周口 驻马店 济源


    本文网址:http://www.jushang0371.cn/news_detail.php?id=1889484