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    如何在互联网上经营自己的事业「推广重要性」

    作者:河南郑州网络推广 日期:2019-09-03 点击:131
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    如何在互联网上经营自己的事业「推广重要性」

    郑州网络营销

    经常有朋友会发一些你怎么看XX产品,或者是XX产品怎么怎么牛逼,技术如何如何先进,能不能在微信上销售?

    怎样才能打开市场?

    郑州网站推广公司

    要回答此问题,首先大家要明白几点:


    1.你要搞清楚,微信销售,只是销售渠道的一种形式


    2.有的特殊行业,不能只是单纯的去套用微信销售的某一种方法,但是你可以几种运营方法一起结合


    3.你还要有公司层面的模式设计,和通过融资来匹配


    现在来具体说说这3点:


    首先,微信销售,其实就是把你的公司,或者门店在微信上变成一个个体,通过裂变倍增模式来销售的一个渠

    道,所以你可以把微信销售看成一个渠道。


    大家都知道专卖店,电商等等这一些渠道,凡是传统渠道可以销售的产品,基本都可以通过微信来销售。


    再来就是有一些特殊的行业,可能不能只是单纯的套用一种方法,但是你可以几种方法结合。微信销售有2大工

    具,那就是微信朋友圈和微信群,现在不管你做的是什么行业,你只要这2个工具运用好了,你都是可以盈利的。


    有形的产品,无形的智慧类产品,有形+无形的服务类产品,都是可以运用微信去销售的。


    其实,赚钱就是资源+经营。


    如果资源不匹配,不管你的商业模式设计得有多么的好,都很难提升收入的。


    如果你只是在经营上下功夫,通过各种套路去提升收入,通过各种管理来降低成本,那么最后你会发现,你越

    做越难。你要把你的重心转移到外边的资源经营上,也就是通过融资的方法去操作。


    前些天呢,有一个做连锁酒店朋友找到我,他说,他很早的时候,就想到要把顾客导入微信个人号中,经过几

    年的累积,已经有了10万粉丝,但下一步不知道该怎么变现,对于变现没有具体的框架结构。


    现在只是在朋友圈里边打打广告,有一点点成交,但很少。


    现在实体店的老板随着生意竞争的加剧,单纯的靠原来的老方法越来越难做了,也开始去学习微信营销了,但

    是还是缺乏系统的框架。


    首先,现在中国已经不缺货了,无论你是自己生产产品,还是你的货品技术有多么先进,只要你上一下某宝,

    你对自己产品的那点自信,就会被打击得粉碎。


    举个例子,曾经我身上长过汗斑,去了医院拿了药,都没好,上了某宝找了个土方,用不到半个月就消了。


    像这种极小的品类,在某宝上都可以搜索到,那就更别说普通的产品了。


    所以,单纯的卖产品越来越难做了,如果你只是追求利润,倒闭的概率是很大的。


    而解决这个问题的方法就是,你要从卖货的经营模式转化为经营人的生活方式,你要去看一看你的顾客到底还

    需要什么。


    其次,你的实体门店不要再像以前一样只追求利润,而是把你的门店作为引流入口。


    为了引流,你可以设计一个“爆品”,这个爆品可以不赚钱,甚至可以亏钱,目的就是,让这个爆品与你的客

    流量产生链接,如果你的实体店面已经不靠利润赚钱了,那么你的同行还怎么和你竞争呢?


    至于要做什么样的爆品,大家要根据你自己的实体店面的特点来斟酌,但一定是要让客户觉得足够值得的。


    然后,你把这些客流量全部导入到你的微信当中。创建微信社群。


    当你有1个社群的时候,你就相当于拥有了一家实体店面;


    当你有10个社群的时候,你就相当于拥有了一条商业街;


    当你有100个社群的时候,你就相当于拥有了一个商业广场。


    就像前边所说的那位朋友一样,他拥有10万个已经付过款的粉丝,那么,他就可以创建出200个微信群了,也就

    相当于你拥有了2个商业广场了。


    当你创建了社群之后,那么,接下来就要考虑如何利用这些社群为你盈利了。


    1.做微商,你可以代理一款人好,货真,价实的产品去销售


    2.做团购,找性价比高的产品来团购


    3.卖利润产品,卖自己店里的利润产品


    4.对接其他产品,对接整形,整容等美容靠谱的服务


    5.你还可以设计你店里的会员体系


    至于如何运用会员体系来赚钱盈利,可以加我QQ或者微信,发送酒店会员体系,这个关键词给我,我会发送给

    你设计会员体系的方法的。


    其实不管你是销售房地产,还是销售红酒,又或者你是销售鲜花,其实,销售本身就是在卖东西。既然是卖东

    西,你何不选择一种自己真正热爱的东西来销售呢?


    怎样知道这件东西是自己热爱的呢?


    你可以问问自己:


    1.如果未来5年,你一直在销售这件产品,你是否会感到开心?


    2.如果80岁了,你还是一直在销售这件产品,你是否还是会感到开心?


    如果这2个问题,你的答案都是肯定的,那么你就定在这一个领域,扎扎实实的去干就可以了。


    只有你热爱这一个行业,热爱这一个领域,你才能够在这一个行业里边充满激情,才能够在这一个领域里边越

    走越远。


    首先,你的领域是选定了,销售产品选定了,那么你这一个销售员,又该在销售这一个领域里边打造属于你自

    己的个人品牌呢?


    1.你原先是单纯的销售员,那么,现在,你这一个销售员的身份必须升级为专家型销售


    2.打造专家型销售的个人品牌。


    举一个例子,比如说,有一个小伙伴,他很喜欢鲜花,他想把他的鲜花销售给总裁的办公室,高管的办公室,

    帮这些地位高尚的人装扮他们的办公室,提高他们办公司的逼格。


    那么,这个小伙伴只需要把自己塑造成办公室花艺专家,就可以了。


    为什么要成为专家型的销售呢?原因就在于,在未来,普通的销售员机会都会死掉。


    有知名市场公司预测,到2020年,有100万个B2B销售人员将失业。此外,在接线员,领航员,讲解员,顾问在

    这4种类型的销售员当中,在接线员,领航员,讲解员,这3种销售员都会下滑,而顾问呢,也就是专家型销售

    肯定是能够存活的,并且会持续增长。


    人呢,可以简单分为以下4种人,


    1.值钱,但不赚钱的人,很多专家就属于这类型的人,比如说,画家,钢琴老师,部分医生,律师等


    2.既值钱,又赚钱的人


    3.不值钱,也不赚钱的人


    4.不值钱,但赚钱的人。很多销售属于这一个位置,他们除了会赚钱之外,却缺乏了赚钱能力以外的能力


    其实,我们这辈子如果要想有成就,那么,就要拥有一个观点,那就是:


    不用重来才是快,能够积累才是多。


    很多销售在销售能力上确实是不断的在积累,但是,他们的专业能力是没有任何积累的,只要他们换了行业,

    那么他们就会不断的从0开始。这就是没有在做有积累的事情。


    比如说,有人前3年在销售房地产,后来又去销售红酒,再后来又去销售鲜花,虽然这个人都能够在这几个行业

    里边赚点小钱,但是,他靠的就是销售能力在赚钱,赚的就是辛苦钱,如果他能够深耕一个领域,成为一个领

    域里边的专家,那么他就能够用他的专业赚钱,靠他的品牌来赚钱了。


    就拿红酒领域来说,如果他掌握了红酒的知识,那么在小白面前这些知识就可以称之为知识,如果在专业买家

    面前,这一些知识只能称之为常识了。


    现在的买家也越来越聪明了,如果他发现你这个卖家根本不懂红酒,那么他肯定是再三的跟你砍价的。


    有句话叫做,三流销售谈价格,二流销售谈功能,一流销售谈文化。


    当你这个销售员如果不懂文化的时候,不是专家型销售的时候,等待你的肯定是买家的再三砍价。


    当你这个普通的销售员打造了个人品牌之后,那么你就可以从赚钱但不值钱,直接升级为既赚钱,又之值钱的

    人了。


    那么你即将得到的就是,


    1.你能够获得更多的流量


    2.你的产品,能够卖更高的价格


    那么具体应该如何来打造个人品牌呢?


    1.找到属于你自己的定位


    比如说前边说的这个小伙伴,他的定位就是专注办公室花艺专家


    2.创造一套理论


    创造一套办公室花艺的理论,不同行业的总裁,不同性别的总裁,不同星座的总裁,在不同的季节,面对不同

    的来宾,可以摆放不同的花卉。比如说有一本书叫做《法式婚礼会场布置与花艺设计》


    3.传播理论


    把理论变成书、音频课程、视频课程,传播出去。


    4.创建社群


    把你的办公室花艺理论传播了出去,自然就能够吸引一批粉丝过来找你,那么这个时候,你就可以创建社群把

    这些粉丝聚集到一起了,具体的方法,我们付费的社群都有课程讲解,大家想具体学习的,可以私下找我咨询。


    5.品牌变现


    当你有了粉丝之后,你就可以有多种变现方式了。比如可以做付费社群,做线上课程,做线下办公室装扮服务,

    销售你的鲜花等等。


    人,一定要不断的前进,前进,再前进。不断的琢磨自己项目,不断的琢磨自己的工作,琢磨成交,琢磨人性。

    任何生意,不过也是人性琢磨大法。您能把人性,人心琢磨多透彻,您的单子就要多少有多少。


    其实最简单最轻松的赚钱模式,就是选择一个领域,借助互联网各大平台,不断的释放相关的内容,你就会吸

    引到大量的人关注你。


    因为人群集中,全在平台上,见效快,当天看到效果;成本低,可能不需要什么成本;你释放的视频也好,文

    字也好,搞直播也行,只要对别人有帮助即可。


    任何一个小领域,放到互联网上都是一个巨大的市场。为什么这几年传统企业老板天天在呼喊生意不好做,就

    是因为他们没有顺应时代的变化,客户变了,渠道变了,如果还守着老思维,肯定是生意越来越难做。


    现在是互联网时代,你完全可以先有用户,再根据用户设计产品。现实生活中,没有客户就没有没有生意,网

    络上没了流量就不会出单。个人创业者怎么获取流量,获得生意是值得研究的课题。


    我一直有个观点,流量是养出来的,你生产的内容对用户有用的时候,他就会奔走相告,你的关注度也会越来

    越多,用户不喜欢广告,但喜欢有用的信息。


    互联网是平的,让信息最大化传播,就要让信息在多个平台出现,信息有价值,量又足够大,你就成功了。什

    么新媒体、音频节目、直播平台,短视频平台等等,只要潜在用户在的地方,就应该有你的痕迹,有痕迹就有

    用户,如此而已。


    我们完全进入了物质丰腴时代,谁能卖出去谁就牛逼的时代。现在,最好的营销战场就是互联网,尤其是移动

    互联网。


    那么我们必须学会互联网创业的方法,和流量用户成交,最好学习一下低成本创业思维,甚至0成本就能启动。


    其实很多互联网上的创业方法,只要执行就能赚钱。比如你可以贩卖你的行业实战经验和时间,别人遇上相关

    问题,你来教大家解决,很简单的商业模式。


    任何人,你想在互联网上赚钱,你得获得话语权,你得获得影响力,通过文字和你的声音是最简单最直接赚钱

    的模式和方法没有之一。你讲的内容,有人听了,说到用户心里,别人就会相信你,你就会卖出你的产品或者

    服务。


    所以说,写文章+演讲=收钱,对,就是这个模式,简单有效。不管你是网上还是线下,你没有系统的营销你根

    本不可能赚钱,只会亏钱。营销,不分线下或网上,人与人的差距就在一个点,思维,思维不打开,你走不远,

    也不敢走,或永远原地打转,就是这回事。


    所以,如果你想在互联网上赚钱,一定要学会写文章和演讲,如果你想在网上赚钱,没有这2个最基本的技能。

    赚钱,几乎是很困难的事?因为这些都是获取流量最基本的动作,而流量是生意的本质。


    好了,今天就讲到这里,谢谢大家,祝大家发财。


    鬼施安总共有3个内部社群:社群内只讲跟商业,赚钱有关的大小知识点。其他一概不讲!


    我们打造了15大系统,帮助个人与中小企业家在互联网上运用内容和网络营销技术,来拓展自己的事业,从而

    真正实现财富自由,身心健康的状态。


    本课程适合人群:


    想创业项突破的互联网行业从业人员想通过互联网创业的传统行业人员想学习互联网创业玩法的传统老板,个

    人创业者,传统中小企业家,中小企业家等


    课程分为3大部分:


    一、定位课程:


    教你如何定位:


    聚焦系统,形象打造系统,讲师系统


    如何找到适合自己的项目(如何定位你自己,如何找到你的产品定位?)


    在家怎么赚钱?


    二、吸粉引流课程:


    教你如何做精准客户,做流量的方法:


    30循环系统,付费社群流量系统,神秘营销系统,同行数据库系统,线下营销系统,故事营销系统


    精准粉丝(引流+变现)策略


    三、变现成交课程:


    教你如何成交:


    内部营销系统,免责声明系统,图片营销系统


    教你如何平衡生活与工作:


    儒家思想系统,行动系统,健身系统


    产品链型赚钱术


    咨询型经验赚钱术


    师徒型教育赚钱术


    如何让用户主动/自动买单。


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