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    网络浪潮下,企业如何做网络营销「营销的新方式」

    作者:郑州网络营销公司 日期:2019-08-13 点击:21
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    网络浪潮下,企业如何做网络营销「营销的新方式」

    一、网络营销的形势分析

          随着社会的进步和科学技术的日益革新,社会网络化已经形成。大到国家的行政,都不断尝试网络化

    电子化操作代替传统的纸质人工的办法,小到居民百姓的买菜购物,也在用微信支付宝代替了传统的纸币交

    易。而社会网络化的高速发展,要求每个人都必须面对接受他,排斥是没有用的,这是大趋势,这是社会文明

    发展的新阶段。企业作为社会发展的重要角色,更要与时俱进,更要勇于接受拥抱互联网社会,并且利用网

    络开辟新的营销渠道,这是一个趋势。 BAT企业为什么能一直发展在互联网企业的上游,就是因为他们看的

    长远,抓住了市场机遇。那么当今形势下,互联网企业鱼龙混杂,各种各样,有做竞价的,有做运营的,有

    做社交的……作为一般的企业,他们不可能完全和之前一样跑双腿靠关系去做业务,发展企业,那只会慢慢

    被新企业替代,被社会淘汰。如何运用互联网开辟自己的网络营销渠道,成为众多企业发展的一个难题。

    二、当前网络营销渠道的剖析


         互联网发展,应该可以分为几个阶段或者说时代。首先是传统互联网时代,也可以说是PC互联网时代,

    国内的BAT,国外的微软,亚马逊,谷歌,都是从这个时代兴起;其次是移动互联网时代,应该从2008年开

    始,世界开始体会到了移动互联网时代的快捷;最后是物联网时代,万物互联,目前还在萌芽阶段。严格意

    义上,截止到2019年,我们仍处于移动互联网时代。

    互联网发展到移动互联网时代,应该算是比较成熟了,对于一些依然没有开始做网络营销的企业,再开始做

    网络营销成本比之前肯定要大多了。因为互联网技术成熟了,竞争者也激烈了,比如淘宝店一样,10年前你

    做淘宝,现在你的淘宝运营的肯定非常好,至少你非常清楚这里面的运营模式,技巧方法等,比现在再开始

    做,要好不只一点点啊。所以国家也是顺应趋势,提倡“互联网+”,早做比晚做肯定好。


    数国内网络营销的渠道,可以大致划分为3类。第一类是竞价广告,也就是关键词竞价。这类公司最典型最有

    规模的就是百度公司,所以不得不佩服李彦宏20多年前的眼光,但是竞价广告做的多了,竞争多了,客户感

    知效果也会有所下降,毕竟蛋糕就那么大。还有一些其他的竞价公司,比如搜狗,360,搜搜等等,这些公司

    也是做自己平台的竞价广告,当然和百度这样的家喻户晓的平台比,就是弥星比皓月了。小编也是一直致力

    于企业网络营销的事业,并且也是做互联网公司这块。说句实话,竞价广告可以做,但是必须有一个懂后台

    操作的客服或者运营,这个是非常关键的,目的是让推广费尽最大可能不被浪费和有针对性地投放广告。第

    二类是信息流广告,比如说微信朋友圈(腾讯社交广告),百度信息流,还有近两年火起来的今日头条,抖

    音视频类广告等,都是信息流广告,这类广告相对于竞价广告来说,转化率要差一些(主要指制造业)。当

    然不是所有行业,旅游行业,房地产行业,婚纱摄影,现场活动类的,转化率会相对好些。听我说到这里,

    应该明白一个基本的认识,不是所有企业都适合做竞价和信息流广告,会有所偏向。当然,如果是大企业或

    者集团性企业,都做也无所谓,毕竟人家广告预算充足。第三类当属知名的运营平台,如阿里巴巴,京东,

    淘宝,拼多多等(近几年兴起),这里的阿里巴巴和淘宝都是马云所创,所以马云也是一个了不起的人物。

    2019年百度也推出了自己的B2B平台——百度爱采购,在全国也是掀起一股浪潮,小编公司也是相信大平台的

    实力,代理了百度爱采购产品。阿里巴巴、百度爱采购是一个B2B平台,京东,淘宝,拼多多主要都是B2C平

    台。B2B平台对于一些生产制造业,是可以做的,重在推广和运营。B2C平台对于一些零副食品,日常生活用

    品是比较适合做的。当然对于旅游景区,汽车公司,还是比较适合竞价广告,信息流广告,楼宇广告等等。

    三、企业如何做自己网络营销


    综上分析了那么多,那企业究竟如何建设自己的网络营销渠道呢?其实,这个要根据企业现实情况来分析,

    不能一概而论。比如,生产制造业,也就是自己有产品实物的,需要建设新的营销渠道,这样相对来说,比

    较适合做竞价广告和B2B平台。那有的老板就说了,我们家做了百度和阿里巴巴,为什么没有效果。我只能呵

    呵笑了,严格意义上,一点效果都没有是很罕见的事情,比如一个咨询都没有也不可能。如果存在,只有一

    种可能性,给你做广告的公司不负责任,就赚钱不管客户效果。所以,做网络营销,一定要专业,一定要懂,

    即便委托广告公司,也要找靠谱的人。所有的老板一定要清楚,我们不是为了做广告而做广告,我们是为了

    更好的发展自己的公司而做网络营销。这是一件大事,是一个公司发展中重要的环节,一定要重视。说严重

    一点,小编不是吓唬人,这个环节搞不好,哪一天就可能被托垮掉。企业建设自己的网络营销渠道,小编提

    供一个建议或者思路吧,首先详细了解自己计划建设的营销渠道,选择适合自己的,第二如何运营自己的渠

    道使之最大程度带来效益,第三,如何保持当前网络营销渠道的长久稳定性和尝试开辟多渠道。多了解,多

    准备,再去做,不可盲目。


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