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实体店如何做好网络营销「怎样做营销」

作者:郑州网络营销 日期:2019-08-02 点击:179
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实体店如何做好网络营销「怎样做营销」

要我说营销有三种境界:

1)推销:找顾客、把产品卖给顾客;


2)等销:守在店里等顾客上门。


3)  就是做网络推广,让顾客主动来找你。

当然,有些店长实际上是尝试过网络推广的,但花了几千块钱没有效果就放弃了。


所以,网络营销到底有没有用呢?


对某些人,某些店有用,但是对于你的店,就未必有用...


为什么呢?因为网络推广的效果不仅和你选择的营销方式有关,还和店面的结构,店面的地址,产品的质量,

名气,服务的态度等,多种因素都有关系,而且关系还很紧密...


要想获得好的效果,需要每个方面都做的滴水不漏才行。


实体店老板懂业务不懂营销,我来给大家讲讲实体店做网络推广的正确姿势是怎样的?

实体店做网络推广面临的问题举例:


最近与一些实体店的老板聊天,发现他们对互联网营销很感兴趣,但是怎么做都做不好,而且投入了不少钱,

但是收效甚微,这让他们很困惑,究竟那里出了问题呢?经过好几次的聊天,我总结出如下几点。


一.招不到好的营销人才。第一是因为没钱,第二是人才都看不上中小企业,平台太小。

首先小的实体店的营销一开始大多都是老板自己做的,当发现自己做不靠谱的时候,想请个营销专员帮忙,

发现几乎没有人愿意过来。


为什么呢?


营销人才觉得实体店太土太low,最怕老板不懂营销又瞎指挥,所以不愿意去实体店任职。

大的实体店,比如做连锁的,20-30个店,有一个办公室,这类型的商家正常来说应该也能请到比较好的营

销人员。但给的薪资太低了,在北京这种地方一个一般的营销人员工资一个月至少也得1万—2万, 二三线

城市老板给的工资一个月也就四五千块钱,而且老板觉得还给贵了,所以大家都不愿去。

二.对营销推广效果期望过大,希望立竿见影实体店老板对于没有客户很着急,风风火火招来营销人员投放广

告,一周内就想生意火爆,但营销哪有那么简单呢。


不少老板都有一种盲目的效益追求,当达到了每天50个有效咨询,并且整整一个月都维持在这个水平,老板

就开始不满意了,把要求定到每天80个有效咨询,我之前推荐过一个营销人员给实体店老板朋友,就出现了

这种情况,我推荐的这个营销人员还挺有实力的,在互联网公司能投1块钱带来5块钱收入。来到这家实体店,

老板希望一个月销量涨个10%,第一个月没达成,就直接判定这个人不行,导致他们拼命炒人拼命请人。


其实这有点不是很靠谱,人才刚进来一个月,可能刚熟悉企业和项目的情况就被老板辞退了,这对于商家来

说不但浪费金钱,而且这样来找营销人员,一定找不到合适的。


三.畏畏缩缩,不敢在营销上投入大量的费用,不过也情有可原。


有个做汽配连锁店的老板说他自己招了几个人组建了营销团队,不算百度竞价费用,单单算工资一年都花掉

了30多万。由于这名营销主管制定的营销想法和规划与现实相差太大了,最后一年下来一点效果都没有,几

十万就泡汤了,


不少实体店的老板都有这种想法,我已经花钱请人回来做营销了,居然还要出钱投广告投竞价那我请人回来

干嘛了?


可能老板们有一个误区,会做营销不等于做营销就可以不用钱了,就像你买了一辆性能很好的汽车,如果你

不买汽油,性能再好也开不动啊。

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